最后，我給即將和正在從事網絡營銷的企業幾個建議： 第一、必要急于求成、精耕細作，才能真正發揮網絡的成本優勢； 第二、投資金額視企業預算而定，不要被網絡公司的業務員忽悠著投入； 第三、投資要分布執行，不要一次性投入，就像買股票，如果一直保持滿倉，機會來了

如果你是網絡營銷人員，那么，今天我們一起來思考一個問題！假如你是老板，現在你手上有50萬的資金可以調用，你會怎么做？

我們經常會簡單的說，一個企業投資網絡營銷，至少要多少多少錢，但現實中，我們又在經常抱怨部分企業小氣，不愿意出錢，不重視網絡營銷；今天，我心平氣和的這樣思考：如果我現在是一家企業的老板，手里只有50萬，甚至10萬的可用資金，或者我剛剛成立的公司，還沒有業務，急需訂單，但是最多只有不超過5000元的資金可用，那我應該怎么辦呢？

站在一個企業的角度，投資互聯網只是企業經營的一部分，盡管網絡營銷正在被越來越多的企業使用，并以相對以往少的多，又見效快的結果幫助企業發展，但是，還是有很多企業不知道如何切入網絡營銷，不知道到底網絡營銷要花費多少錢算是合理；下面是我認為企業在接觸和使用網絡營銷過程中的幾個認識誤區的解析：

誤區一：沒錢就沒辦法靠互聯網盈利！ 這是一個很錯誤的認識；互聯網發展到今天，最大的一個特點就是免費和共享；自從我們接了網線，買了電腦，能夠上網那一刻，我們發現互聯網太多的信息，太多好玩，好看的東西，這些都是免費的；我們要買一個電腦，買一部汽車，都去網上先搜索看看別人怎么評價，看看有沒有更加客觀詳細的資料給自己更多建議；過年要回家，想把自己的心愛的寵物給人寄養，就發條信息到網上，結果很多人爭搶；但是，當我們有了一家公司，有了自己的產品，希望別人購買的時候，反而不知所措了；每天接到很多網絡公司的電話要求我們投資互聯網，當然都是收費的，這個時候我們發現，企業要借助互聯網來銷售產品是要收費的，只是收費多少的問題；此時，你就已經走進了第一個誤區；當互聯網遇到企業，就開始收費；我要告訴你的是，不收費，一樣可以網絡營銷；我的一個表弟，開一個電腦維修和電腦組裝的小店，取名深圳瑞寶電腦維修，主要是給企業和小區里的用戶來提供電腦系統的服務，一開始他也沒有業務，花幾萬快錢去做報紙廣告，結果是一個電話的影子都沒有；后來他通過深圳本地的一些論壇和信息平臺發布免費信息，結果反而每天有電話咨詢；具體的就不講了，一句話，企業沒錢一樣可以靠互聯網營銷，當然你要知道如何使用互聯網；

誤區二：在百度排名第一效果就一定很好！這個誤區主要是由傳統觀念造成的，即人流量大的地方，廣告效果一定最好；這個誤區是個相對的，百度排名靠前肯定是有好處的，畢竟搜索點擊的人數會多一些，但是如果對用戶需求把握不準，對用戶體驗了解甚少的話，往往是花了大錢，掙了小錢！比如：有一個客戶通過競價方式把“租車公司”做到了百度第一頁第一位，點擊量和花費可想而知，網頁的訪問量有了，可是沒有電話，這是為什么呢？ 因為他的運輸公司只能做深圳本地的租車服務，外地的業務不做，想想看北京的客戶搜索到他后，發現他的網頁上寫的清清楚楚，僅限深圳本地的租車服務，別人當然不會撥打你的電話了；同時，他還有一個致命的弱點就是，用戶通過百度點擊連接進入的頁面全部是文字描述的公司介紹，居然一張租車的圖片都沒有，相對比另一家公司的頁面則是圖文并茂，各種車型和品牌車都展示的清除清楚，而且伴隨一些租車的優惠和促銷活動來吸引用戶撥打電話；對比兩家的結果，不用多講，我們就知道問題出在哪里了； 所以，總結下，百度排名第一的前提有兩個，選準關鍵詞，避免簡單的熱門至上原則；轉化頁面要圖文并茂，增加吸引用戶的誘餌，避免長篇累牘，搞不清楚重點；

誤區三：一周內必須要有效果；作為老板，急需業務的心情可以理解，但是網絡營銷是個長期的過程，來得快的，也去的快；前期投入成本相對收益可能會比較高，但是隨著不斷的耕耘，網絡營銷的邊際成本優勢會逐步的體現出來，成本最后接近0；在從事網絡營銷的過程中，我們發現很多企業急于求成，結果是耐不住煎熬，效果剛要體現出來的時候，就放棄了，最后前期的投資浪費了；接著就是一連串的抱怨和悔恨，后悔自己投資互聯網，抱怨網絡沒效果，抱怨網絡公司不行等等；

最后，我給即將和正在從事網絡營銷的企業幾個建議：

第一、必要急于求成、精耕細作，才能真正發揮網絡的成本優勢；

第二、投資金額視企業預算而定，不要被網絡公司的業務員忽悠著投入；

第三、投資要分布執行，不要一次性投入，就像買股票，如果一直保持滿倉，機會來了卻只能看著溜走；

如果您需要更多跟企業本身相結合的探討，不妨發郵件到：

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