弱電市場現狀

NO.1經營門檻低，行業競爭大

現在開一家公司幾乎沒有門檻，中德信通甚至是很多客戶也會去找一些個人來做，因為價格夠低。13670295650-075526075997

導致同行業者競爭巨大，企業生存環境日趨艱難。? 現狀：一個小的項目，設備成本4500，加人工報價8500，結果，客戶多家詢價，有出8000的，有出7500的，被一個個體人員搶單成功，因為他出價5000，能賺500賺500唄！然后在實施過程中，因為利潤太少，線材省一點、設備貼個牌、后期售后不管，東拼西湊還能賺個1000。客戶項目出問題，找不著人，那就將就著用吧！所以，盡管有些項目做得不好，但也是被做了，我們真正做良心工程的工程商的蛋糕還是少了。

NO.2同質化嚴重，沒有差異化

同質化、差異化，

你開公司有想過這類問題嗎？

你的企業和別的企業有什么不同嗎？

你的產品與別人的產品有什么不同嗎？

你的服務與別人有什么不同嗎？

你的經營模式與別人有什么不同嗎？

你的客戶為什么在眾企業中會選擇你，是因為你更加值得相信，還是因為你的價格夠便宜，或者是因為你有一個他不想拒絕的理由。

你和你當地的其它工程商有什么不同嗎？如果說，你的回答是：“沒有”，那么恭喜你，接下來你只能靠你的運氣來幫助你了，讓客戶隨機的選擇你，還不一定成交你，不是嗎？

NO.3業務員難招，見效低而慢

深圳做弱電工程施工的應該都知道，常規情況下，業務員是很難招到并留下來的，培養時間長，見效低，成本高，即使你老板無所謂，很多業務員呆上兩個月沒見成交，就會主動離職。如果說你培養出來了幾個得力的業務員，他們自己能拿業績，為什么還要跟著你來干呢？很多有能力的業務員，如果長時間沒有成交，會有些愧疚心理，然后中途離職。如果有一套系統能讓他從拜訪客戶數量或能體現出其它對公司的貢獻，那么，是不是會更愿意留下來。

NO.4傭金不透明，業務員消極

很多公司在給業務人員承諾，業務開發成交后可拿到利潤的10%的提成，可業務成交后，業務員問及利潤是多少，你告訴他這個是公司管理層的事情，這個你不方便知道，利潤成了一個未知數，業務提成看老板。業務員不是傻子，提少了，肯定有意見。后面的工作就談不上積極了。你是這樣做的嗎？

NO.5利潤不清晰，盈虧控不了

事情稍微多一點，報價資料做多了，很多訂單的成本都掌控不了，也沒有精力去逐項查詢。甚至有時單項價格報錯位，報錯價，導致虧損。

NO.6設備采購難，質量無保障

弱電工程項目涉及子項目類別十余種，每一種子項又要去和幾個品牌的經銷商進行協調溝通，由于工程商就單個子系統的訂單量很有限，所以，你在廠家或代理商那的競爭力并不是很大，拿到的產品價格肯定還是有降價空間的。質量上，很多工程商并沒有專業的測試和鑒別團隊，在產品質量上僅聽廠家的一家之辭，如果質量出現問題，我們的客戶只會認為是我們在偷工減料，不會知道是廠家的問題。客戶不滿意了，你丟的只是這一個客戶嗎？

NO.7模式太傳統，可復制性低

你的業務員從進公司到開發業務到維護客戶，你采用的方式是不是還是老一套呢 先做培訓--》老帶新--》業務開展，先說培訓，要讓一個業務員從一個外行，到能給出各系統的報價，要培訓多久呢？培訓成本是不是很高。? 老帶新，很多工程商都沒有老業務員，怎么老帶新。業務開展，我們的業務周期一般都偏長，所以從開展業務到有成交結果，通常是需要一個時間和客戶量的積累，有一個過程，那么，會不會在這個過程中，業務員就已經流失了，人都沒有了，還怎么開展業務呢？上面的問題，一方工程報價可以為你解決。

NO.8小工程利潤少,大工程做不了

小工程，競爭太大，很多個人也來競爭，利潤幾乎接近零。大型工程，門檻高，資質小、關系少，墊資金額較大，公關周期長，前期投資大，錢不好收。

NO.9報價速度慢，費時費力、費心費神，錯過簽單期

當遇到客戶有這方面需求時，報價通常是業務員回公司，找到技術員，技術員來做清單，提交管理人員審核，交與業務員，中間流程多，時間太長。如果客戶中途再改一下需求，馬上又要重復上一輪環節，報價環節不僅成本高，而且在我們報價的這個時間段，很有可能其它的公司也報出了性價比更高的清單，客戶很有可沒并沒有選擇我們。

NO.10客戶對公司信任度低，選擇我們機率小

你的公司如果和眾多企業一樣，在客戶面前，沒有競爭力。客戶對我們的信任度幾乎沒有，所以在信任度這一塊我們沒什么優勢。同等條件下，客戶很可能會選擇一家曾經聽說過的，或朋友推薦的。

NO.11施工痛點分析

個人、小微企業承包施工、亂（無序）、施工用人層次不齊、專業性較低、施工標準亂，設備品質無法保證，安全保障措施無。沒有相應行業資質及人際關系背景資源，隨著市場環境人工成本增加，多數施工單位接到項目已外包轉包形式降低經營、風險成本，從而施工人員的不確定性，臨時拼湊后施工工藝無法保障，項目移交售后無法及時響應處理。

中型、形成規模的企業通過自身體量、背景、關系、資質情況下中標后，在施工當中多大數企業同樣已轉包分包出去給到個人、小微企業承包施工來達到企業的一個輕便、靈活、輕資產，從而所面臨的問題同上，不能解決行業施工當中的標準化、規范化的根本性問題。