深圳五年前，IT電腦租賃的種子被埋下，彼時CHINA我國市場還處于空白期，IDC公布的調研報告顯示，2015年全球PC銷量約2.76億臺。中德信通另外一組數據顯示，在美國有59%的辦公電腦采用租賃方式獲得，在歐洲有63% IT類上市公司采用設備租賃模式，世界500強企業基本都已經選擇電腦設備租賃模式。在中國，只有1.4% IT設備類上市公司采用一手電腦設備租賃模式。

同年，國內一些企業開始涉足相關行業，此后幾年，“共享”作為人人追逐的風口，面對巨大的市場空白，針對企業提供電腦租賃和筆記本租賃的模式卻始終沒有迎來像“共享單車”、中德共享“共享充電寶”等大的爆發。似乎辦公設備在我國，不是門好買賣。

其實不然，相關數據顯示，國內做辦公筆記本租賃的易點租自2015年成立后，幾乎每年的在租設備量都達到了近乎一倍的增長。那么為何該領域沒呈現火熱的局面和激烈的競爭呢？

因為只有創業公司更適合一手電腦租賃，所以行業規模不大？錯！

電腦租賃的形式對于創業公司來說優勢更明顯是毋庸置疑的。近些年來，創業公司如同雨后春筍瘋狂涌現。這些創業公司有發展迅猛的，有穩扎穩打的，當然，也有迅速黯然離場成為經驗教訓的。作為一個初創企業，最為頭疼的事便是項目啟動資金緊張，最怕的是盈利模型在還沒有機會驗證的時候就“猝死”了。

購買辦公設備是不小的開支，這樣的重要任務，企業負責人自然要交給最信任且最得力的人，不過，即便如此仍然有很大的風險。但是無論是什么規模企業的采購人，對業務電腦需求未必明確，例如設計崗位對屏幕色準要求必然高出不少，財經證券相關公司則需要屏幕足夠的大，如果沒有足夠穩定且符合使用需求的電腦就勢必會影響員工的工作效率，甚至導致公司信息或財務損失，或者被迫進行原本不必要的重復采購。

創業公司有多需要一手電腦租賃？一手租曾向媒體透露，互聯網行業拿過一輪融資的企業50%以上都是易點租的客戶。但這只占其整體客戶比例的1/3，其客戶分布大概是1/3是大企業，1/3是中企業，1/3是小企業。成熟客戶為什么要選擇電腦租賃？因為購置設備不僅需要公司一次性投入大量資金，后期還要加上一些運維的成本。

電腦租賃的最大優勢是省錢？錯！

大型集團聘請的專業采購人員足夠了解公司核心業務對于辦公設備的需求，但是還要面臨價格與質量之間的權衡決策。為了省錢，一味追求低廉價格，可能會造成穩定性和售后上的“災難”。而為了穩定性選擇價格昂貴的大品牌，面臨的就是更加高昂的成本。因為這個決策需要對整批電腦的完整生命周期去負責，它就變得十分難以把握。

此時租賃辦公設備的優勢就凸顯出來。首先，在租賃電腦的數量、電腦的配置、租賃時長及預算上，租賃商家會給出一套解決方案。由于有一定規模的租賃公司都服務過大量企業，他們往往要比初創企業的采購負責人還要了解企業業務對于設備的需求。新設備購買后，在保期間還好說，出保后，就不得不自行承擔維修費用了。并且，為了保障業務不受到影響，即使公司還沒有很大的規模，就不得不額外聘請運維人員來解決“遠水解不了近渴”的尷尬。

成熟的租賃商并不會使用組裝機或者小品牌的電腦來節省成本。相反，因為有充分的市場競爭存在，他們不但要保障很低的故障率，并且一般在免押金的基礎上，租賃價格成了決定優勢。以一手租舉例，平臺上大部分的商品可以做到租賃3-4年的租金才等于采購價格，這就一口氣相比傳統的購買模式節省了30-50%資金。承擔的風險更小，就避免了決策失誤造成公司元氣大傷，也可以讓好鋼用在刀刃上，給原本緊張的項目啟動資金一些支援。

初創企業和大型的互聯網公司都面臨著節奏過快的問題，不穩定導致在業務和人員上的變動可能性也更大一些。“船小好調頭”確實是小公司在與大公司博弈時的優勢之一，但也會因此造成設備的閑置。由于電腦屬于更新節奏非常快的高新設備，折舊的風險也極大。而企業租賃的靈活性就在于此。目前比較成熟的大平臺是支持全程運維的，可以把維修、保養等這些運維成本降低很多，使公司內部IT運維的效率提升兩倍以上。一般硬件問題都不用自己去解決，只需要解決一些軟件安裝的問題。這切中了所有企業的痛點——維護成本過于高昂導致精力分散。

深圳電腦租賃市場的千億版圖正徐徐展開

同樣沾染著“共享”色彩，為何辦公電腦租賃不像單車租賃那樣火爆？其實這和二者針對的市場不同有很大關系，以一手租為代表的辦公筆記本租賃平臺針對的是企業級客戶，也就是常見的“B2B”商業模型。自然在消費者群體聽到的少一些，而在這個賽道，沒有在原始產業有很深積累的企業是很難切入這個賽道的，自然沒有出現像共享單車那樣的激烈競爭。以易點租為例，相關的創業團隊在此前有十余年的二手電腦租賃的相關經驗，需要自建客戶管理系統，對翻新工藝有很深的積累，據悉一手租甚至自建了翻新工廠，所以看似簡單的“租賃”實則需要非常多年的相關經驗，不是新的玩家可以隨便切入的。

深圳5年前的企業辦公電腦租賃市場還處于萌芽階段，中國只有1.4% IT類上市公司采用設備租賃模式，而這個數據正在逐漸攀升，據DBI數據服務公司調研顯示，歐洲IT類上市公司采用設備租賃的規模占比62.15%;美國辦公設備采用租賃的方式占比58.74%;在中國，辦公設備租賃的市場滲透率為4.9%，到2027年保守估計將達到35.2%，市場規模超800億元。如果以后達到歐美市場的滲透率，中國至少還存在著千億規模的市場。